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　　松下衛(wèi)浴全域營(yíng)銷新模式

　　松下聯(lián)合阿里商智團(tuán)隊(duì)，打通需求端、生產(chǎn)端、銷售端、 渠道端，打造出一款真正符合消費(fèi)者需求，符合渠道端爆發(fā)的智能馬桶產(chǎn)品。從競(jìng)爭(zhēng)研究>產(chǎn)品策略>爆款策略>產(chǎn)品開(kāi)發(fā)>目標(biāo)管理>爆品定調(diào)>打爆策略落地，7 步協(xié)同，抽調(diào)各板塊精英人員，成立 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷專項(xiàng)項(xiàng)目組，高效協(xié)同，開(kāi)創(chuàng)了日系品牌在中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)地化營(yíng)銷的先河，2 個(gè)半月打造千萬(wàn)級(jí)單品。

　　競(jìng)爭(zhēng)研究：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度評(píng)估，確定錨定核心競(jìng)品通過(guò)競(jìng)品矩陣梯隊(duì)工具，從兩個(gè)維度進(jìn)行分析。基于主銷線上市場(chǎng)，確認(rèn)核心競(jìng)品為國(guó)產(chǎn)品牌。

　　產(chǎn)品策略：一是分析產(chǎn)品功能方向。二是確定產(chǎn)品價(jià)格策略，確定該智能馬桶產(chǎn)品價(jià)位段在 3500~4000 元價(jià)位段。

　　爆款策略布局：研究競(jìng)品運(yùn)營(yíng)策略，布局爆款策略通過(guò)拆解核心競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)打法， 結(jié)合品牌已有資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)打法的初步布局。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期：規(guī)劃上新&打爆節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和 運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵資源籌備 通過(guò)初步敲定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)&打法路徑， 對(duì)應(yīng)拆解執(zhí)行路徑及里程碑節(jié)點(diǎn)，反推產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，最終 2 個(gè)月內(nèi)完成一款全新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　目標(biāo)管理及節(jié)奏拆解：目標(biāo)設(shè)定&驗(yàn)證及拆解為了統(tǒng)一貨品目標(biāo)，進(jìn)行目標(biāo)分解及對(duì)應(yīng)執(zhí)行保障。兩步法分析方向，一是基于產(chǎn)品定位、榜單目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)。二是目標(biāo)拆解及過(guò)程指標(biāo)監(jiān)控。

　　爆品定調(diào)：基于產(chǎn)品功能及對(duì)標(biāo)人群， 提煉賣點(diǎn)及內(nèi)容內(nèi)容，定調(diào)內(nèi)容策略

　　基于新品功能點(diǎn)，提煉核心賣點(diǎn)，布局對(duì)應(yīng)媒體策略及內(nèi)容策略，從 4 大方向進(jìn)行分析，人群策略、賣點(diǎn)提煉、設(shè)計(jì)視覺(jué)、優(yōu)化詳情頁(yè)表達(dá)、站外提煉回搜關(guān)鍵詞 Nickname、搭建內(nèi)容樹(shù)枝干。

　　從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無(wú)水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動(dòng)開(kāi)閉、除臭、沖水)，“7 升級(jí)”，讓營(yíng)銷話術(shù)更容易讓一線客服和消費(fèi)者認(rèn)知和記憶。

　　策略落地：爆款策略總結(jié)及技術(shù)點(diǎn)跟關(guān)盯匯總爆款策略，拉通渠道，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，進(jìn)行新品上新籌備規(guī)劃確認(rèn)。匯總爆款策略，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，制定關(guān)鍵戰(zhàn)役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進(jìn)行 KR 拆解、責(zé)任人分配及對(duì)應(yīng)跟關(guān)盯;日度復(fù)盤反饋及答疑;周度 渠道復(fù)盤，做執(zhí)行進(jìn)度跟進(jìn);分節(jié)點(diǎn)下不同數(shù)據(jù)維度跟進(jìn)，最終做好落地執(zhí)行。

　　營(yíng)銷全域渠道布局

　　V7 專項(xiàng)項(xiàng)目組統(tǒng)一調(diào)配資源，確認(rèn) OKR，在各個(gè)渠道確定差異化打法。

　　松下 V7 智能馬桶全域營(yíng)銷成果

　　從 0 到千萬(wàn)級(jí)爆品打造：8 月 18 日上架，歷時(shí) 2.5 個(gè)月成 長(zhǎng)為千萬(wàn)單品。

　　智能馬桶類目同比提升：天貓衛(wèi)浴店 GMV 同比+44%，京東自營(yíng)店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。

　　智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。

　　類目品牌榜占位：京東衛(wèi)浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國(guó)際品牌;11.1 抖音晚 9 點(diǎn)銷售沖到品牌榜單第 1。

　　打造了建材品類爆款養(yǎng)成的 SOP：通過(guò)消費(fèi)者需求的前后打通，職能部門的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關(guān)注度的建材品類的爆款可復(fù)制，極大的提高的生產(chǎn)、營(yíng)銷效率。

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