【zoty中歐體育官方網(wǎng)站-zoty中歐體育官方網(wǎng)站-營(yíng)銷視野，作者：編輯】

　　點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)致力全球高端家電零售探索，深耕電商領(lǐng)域 11 年來(lái)，持續(xù)探索最前沿的電商趨勢(shì)，緊跟零售創(chuàng)新潮流，為品牌提供包括：全域托盤代運(yùn)營(yíng)、全域融合新零售、爆點(diǎn)營(yíng)銷、品牌孵化等服務(wù)。

　　全域爆點(diǎn)營(yíng)銷

　　點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)立足“美好生活家”理念，在電商 4.0 時(shí)代突破性提出從“物以類聚”到“人以群分”的營(yíng)銷視角，突破電商公司既往圍繞品類和傳統(tǒng)品類目標(biāo)人群的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)打造專屬每一個(gè)特定高增長(zhǎng)人群場(chǎng)景(養(yǎng)寵家庭、銀發(fā)人群、獨(dú)居單身青年、精致生活女性)的爆點(diǎn)營(yíng)銷方法論，幫助品牌商品最精準(zhǔn)匹配的營(yíng)銷場(chǎng)景和人群，并通過(guò)立體飽和的全域營(yíng)銷策略輸出幫助多品牌實(shí)現(xiàn)爆款打造及銷售突破。

　　創(chuàng)新零售成果

　　幫助松下洗護(hù)品牌從電商類目排名 10 名外突破成為合資品牌第一。2023 年攜手品牌打造的松下“白月光 IP”通過(guò)寵物人群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品類躍增成，就品類大促銷售第一爆款;運(yùn)營(yíng)海爾熱水器品牌，成就多品類市場(chǎng)份額 TOP1，遠(yuǎn)超同類目第二;華為智慧屏項(xiàng)目占據(jù)抖音電視專賣店榜單 TOP1，蟬聯(lián)月度抖音渠道銷售第一，華為終端全國(guó)三大戰(zhàn)略合作伙伴之一;幫助西門子品牌打開(kāi)天貓平臺(tái)銷售渠道，長(zhǎng)期以專賣店形式占據(jù)品牌天貓平臺(tái) TOP，打造“百誠(chéng)先生×西門子”人格化 IP 營(yíng)銷案例;未來(lái)，點(diǎn)晶將持續(xù)探索，立足全域營(yíng)銷視角，堅(jiān)守初心，為品牌創(chuàng)新零售提供創(chuàng)新價(jià)值，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造最佳購(gòu)物體驗(yàn)。

　　全域爆點(diǎn)營(yíng)銷案例——點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)助力松下“白月光 IP”跨界寵物營(yíng)銷 打造洗烘套裝電商銷量 TOP 爆品

　　目前，由于各種原因，國(guó)內(nèi)步入生育率下降期，尤其以大城市的年輕人迫于經(jīng)濟(jì)、生活各個(gè)方面的壓力，不婚不育變成了社會(huì)現(xiàn)象，由于缺少陪伴，很多人開(kāi)始選擇養(yǎng)狗、養(yǎng)貓。此情形下，養(yǎng)寵人群成為具有高增長(zhǎng)屬性的需求待滿足人群。

　　結(jié)合點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的人群洞察視角，點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)挖掘到：烘干機(jī)往往搭載獨(dú)立的烘干除毛裝置，而松下白月光洗烘套裝，搭載了松下洗護(hù)獨(dú)家空凈級(jí)三重線屑收集系統(tǒng)，從硬件和內(nèi)部組件上升級(jí)了烘干除毛效果，恰巧滿足養(yǎng)寵家庭隱性剛需，實(shí)現(xiàn)一站式衣物除毛、除菌、除異味目的。

　　基于此，點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)躬身入局，成立“松下白月光養(yǎng)寵家洗護(hù)”專項(xiàng)小組，深入研究中國(guó)養(yǎng)寵家庭洗護(hù)的差異化需求，并反復(fù)測(cè)試松下白月光洗烘套裝的產(chǎn)品特質(zhì)。率先從產(chǎn)品種草、商品表達(dá)、人群運(yùn)營(yíng)等維度介入，用持續(xù)嘗試、印證、調(diào)整、加碼得到的消費(fèi)者反饋，向松下品牌與行業(yè)證實(shí)了養(yǎng)寵家庭在洗護(hù)行業(yè)的超強(qiáng)潛力和傳播效應(yīng)，最后帶動(dòng)品牌方共同投入資源，打造松下白月光 2.0 洗烘套裝系列爆款，并深度參與產(chǎn)品企劃，共創(chuàng)了行業(yè)首發(fā)的“專屬除毛烘”功能。

　　通過(guò)一整套立體且飽和的營(yíng)銷洞察和輸出策略，點(diǎn)晶網(wǎng)絡(luò)幫助松下洗護(hù)成功打造了松下白月光的銷售奇跡。截至 2023 年年底，實(shí)現(xiàn)了松下白月光系列爆款產(chǎn)品銷售 3 億的成績(jī)，并創(chuàng)造了兩款天貓大促期間類目銷量第一的套裝商品、及首個(gè)大促節(jié)點(diǎn)銷售破億的洗烘套裝——白月光 2.0Pets Pro，實(shí)現(xiàn)單品養(yǎng)寵家庭滲透率 50%及全品牌養(yǎng)寵家庭滲透率 30%的目標(biāo)。

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