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　　在當今全球化的背景下，家電和消費電子企業(yè)‘不出海就出局’已成為一個不可忽視的現實。隨著國內市場逐漸飽和，尋求海外市場成為許多企業(yè)發(fā)展的必經之路。

　　從2024年開始，“不出海就出局”成為外界談論最多的內容之一，不少家電企業(yè)將其視為箴言，在這個口號的催促下加緊對外布局的步伐。根據AVI Data數據，2024年1月至11月，我國家電出口達到918.2億美元，同比增長12.6%。盡管如此，我們通過與家電企業(yè)的交流了解到，雖然許多企業(yè)在積極推進‘出海’策略，但海外市場存在的多樣性、復雜性和風險性為企業(yè)國際化進程帶來了巨大挑戰(zhàn)。

　　根據AVI Data的最新研究報告顯示，中國已成為全球最大的單一國家市場和最大的消費電子制造基地。反觀“不出海就出局”的想法反映了企業(yè)對當下內需不足和市場飽和的擔憂，寄希望于海外市場布局，尤其是很多家電企業(yè)不了解但全球經濟最活躍地區(qū)之一的東盟市場，而這正好戳中了家電企業(yè)的焦慮痛點。東盟地區(qū)作為新興市場，正逐漸成為家電和消費電子產品的重要銷售區(qū)域。以越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞為代表的東盟成員國，其市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿薮蟆VI Data數據顯示，越南的電視機滲透率達到了91%，而菲律賓、泰國等地的家電產品滲透率也相對較高。這意味著，對于尋求海外擴張的中國企業(yè)而言，東盟市場提供了廣闊的商機和發(fā)展空間。

　　盡管前景看好，但出海之路并非一帆風順。家電和消費電子企業(yè)在拓展海外市場時，轉型、避險、新趨勢、新挑戰(zhàn)……都成為當前國內家電和消費電子出海企業(yè)關注的核心議題。無論是家電巨頭還是新興企業(yè)，甚至是跨界的企業(yè)，他們在出海布局時往往面臨復雜和深刻的挑戰(zhàn)。

　　第一，市場需求差異，不同國家和地區(qū)對產品的功能、設計風格、價格敏感度、消費習慣等方面存在顯著差異，雖然東南亞地區(qū)被認為是“等待深耕的土地”;但另一方面，“等待深耕”也意味著東南亞地區(qū)的“不確定”，換句話說，這種“市場不確定”對企業(yè)來說也是一種風險。

　　第二，政策法規(guī)限制，東盟各國對外來產品的進口限制、環(huán)保要求、質量標準等政策法規(guī)各不相同，增加了企業(yè)合規(guī)運營的成本，且溢價過高導致成本上升，但毫無疑問的是，這些溢價最后都會轉移到消費者身上。

　　第三，供應鏈管理難題，如何高效管理原材料采購、物流配送及售后服務是一個重大課題。

　　最后，文化適應性問題也是企業(yè)出海的痛點之一，很多國內消費者習以為常的標準，在出海之后就失效了，比如有些電飯煲企業(yè)在出海時會發(fā)現，法國和國內的“4升”是完全不一樣。在法國，電飯煲的4升容量相當于國內電飯煲的6升，而這些信息如果沒有提前考慮，則會引發(fā)較高的退貨率。同時品牌需要在不同的文化背景中找到共鳴點，增強消費者認同感。

　　家電企業(yè)在出海布局時必須克服以上的挑戰(zhàn)，而數據化決策和專業(yè)、精準的市場研判是核心和關鍵。AVI Data通過構建高標準、高質量的數據采集體系，利用LLM(大模型)和分布式采集技術，實現了線上線下全渠道覆蓋的數據監(jiān)測。這不僅為企業(yè)提供了精準的市場洞察，還幫助它們更好地理解消費者需求，從而開發(fā)出更具競爭力的產品。

　　AVI Data成立于2024年，依托深耕家電和消費電子行業(yè)20余年的核心團隊，并聯合清華大學和中國科學院的技術力量，致力于為全球客戶提供專業(yè)的零售數據、行業(yè)數據、產業(yè)咨詢及AI技術服務。其核心資源包括20年的數據研究經驗、500多家全球市場客戶、遍布五個國家的分公司以及一支由近百人組成的精英團隊。

　　AVI Data建立了一套高標準、高質量的零售數據采集體系。這套系統擁有線下抽樣最完整、最科學的監(jiān)測網絡，覆蓋了包括泰國、越南、印度尼西亞和馬來西亞在內的多個國家。通過LLM(大模型)和分布式采集技術和全新的大數據技術框架，AVI Data能夠實現海量數據的實時處理與分析，確保數據的全面性和準確性。

　　●在線SaaS化BI數據產品：如PC版市場羅盤、企劃羅盤，以及手機版APP/家電羅盤小程序等，幫助企業(yè)實時掌握市場動態(tài)。

　　● 報告類數據產品：涵蓋品類數據庫，提供周度/月度/季度/年度報告，深入分析家電、手機、IT等多個領域的市場表現。

　　●零售數據研究：基于真實、客觀的專業(yè)數據，幫助企業(yè)識別增長點，優(yōu)化產品結構。

　　● 行業(yè)數據研究：以國家為單位，構建細分行業(yè)的產業(yè)鏈數據平臺，支持從家電到汽車等多個領域的研究。

　　● 用戶研究：通過互聯網工具收集用戶特征、生活方式及消費偏好等信息，指導新產品開發(fā)和營銷策略制定。

　　為了有效應對出海過程中面臨的各種復雜性和風險性，家電和消費電子企業(yè)要精準判斷和決策，并結合AVI Data先進技術和解決方案來實現更高效的市場拓展和風險管理：

　　首先，面對市場需求差異的問題，企業(yè)可以利用AVI RMI系統的多維度數據分析能力，深入了解目標市場的具體需求。例如，在東盟市場中，雖然電視和手機的普及率較高，但對于空調、洗衣機等白色家電仍有較大的增長空間。通過精準定位市場需求，企業(yè)可以針對性地開發(fā)符合當地需求的產品，提升市場份額。

　　其次，在政策法規(guī)遵循方面，AVI Data提供的海關進出口數據服務可以幫助企業(yè)及時掌握目標國家的相關法律法規(guī)，確保產品順利進入市場。同時，其AI采集技術還可以實時監(jiān)控國際產業(yè)鏈供需關系的變化，提前預警潛在風險，使企業(yè)能夠迅速調整策略，降低合規(guī)風險。

　　第三，借助AVI Data構建的完整產業(yè)鏈數據平臺，企業(yè)不僅可以獲取上游供應商的信息，還能追蹤下游分銷商的表現。這種上下游交叉驗證機制有助于提高供應鏈透明度，減少因信息不對稱導致的風險，從而優(yōu)化供應鏈管理效率。

　　最后，在文化適應性問題上，AVI Data通過對消費者特征數據庫的深入挖掘，企業(yè)可以更好地理解各地消費者的偏好，制定更加精準的品牌定位和營銷策略。例如，在年輕人群體占比較高的地區(qū)推廣更具時尚感的產品;而在注重性價比的地方，則強調產品的實用性和經濟性。

　　無論家電和消費電子企業(yè)如何在海外市場布局，這一口號逐漸成為企業(yè)突破國內市場競爭瓶頸的“精神堡壘”，也成為鞭策出海企業(yè)們加快海外布局的推動力。在此過程中，AVI Data這樣的專業(yè)第三方數據咨詢公司就扮演著不可或缺的角色，為企業(yè)提供了寶貴的市場洞察和戰(zhàn)略指導。通過充分利用AVI Data先進的數據分析工具和服務，企業(yè)不僅可以有效應對出海過程中的復雜性和風險性，還能抓住寶貴的市場機遇，實現可持續(xù)發(fā)展，成為家電和消費電子企業(yè)出海布局時的市場考察“望遠鏡”、市場投放“指南針”、市場營銷“倍增器”。

　　在全球市場競爭日益激烈的背景下，“不出海就出局”已成為家電和消費電子企業(yè)不得不面對的現實。然而，未來隨著技術的不斷進步和市場的持續(xù)變化，只有那些敢于轉型、善于數據化決策、精于利用數據的企業(yè)，才能在海外市場上綻放光彩!

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