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　　2025年的中國空調(diào)市場，正經(jīng)歷著一場前所未有的變革。消費降級、價格內(nèi)卷、存量競爭與政策紅利交織，行業(yè)在“內(nèi)卷”與“突圍”的夾縫中尋找新增長極。作為深耕中國市場30余年的外資品牌，松下空調(diào)在這場浪潮中展現(xiàn)出了獨特的韌性，他們既未盲目卷入低價混戰(zhàn)，亦未因短期波動動搖長期戰(zhàn)略。3月20日，AWE2025開展第一天，N4館松下展臺，松下空調(diào)全國營銷總監(jiān)歐勁波在接受中國家電網(wǎng)專訪時，以“健康空氣專家”的定位為錨點，道出了松下空調(diào)的破局邏輯：市場永遠在分化，唯有圍繞用戶需求的技術創(chuàng)新，才能穿越周期。”

松下空調(diào)全國營銷總監(jiān)歐勁波

　　存量競爭與政策紅利下 空調(diào)行業(yè)的“危”與“機”

　　2024冷年，國內(nèi)家用空調(diào)市場零售量同比微增0.5%，零售額卻下滑3.2%。這一數(shù)據(jù)折射出行業(yè)的深層矛盾：低價產(chǎn)品擠壓利潤空間，消費者對“高性價比”的定義從單純低價轉(zhuǎn)向“價值平替”。與此同時，家電“國補”政策的落地，為行業(yè)注入強心劑。政策窗口期內(nèi)，以舊換新成為市場主旋律，但如何將政策紅利轉(zhuǎn)化為可持續(xù)增長，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

　　松下空調(diào)的應對策略頗具前瞻性。早在政策細則出臺前，其已通過售后服務體系打通以舊換新全鏈路，提供免費拆卸、安裝等一站式服務，降低用戶換新門檻。再加上“國補”政策15%-20%的補貼額度在價格穩(wěn)定、高價優(yōu)質(zhì)的高能效產(chǎn)品上體現(xiàn)更為明顯，而松下空調(diào)一直以來主力布局便在中高端市場。這一系列圍繞服務創(chuàng)新和中高端市場策略的發(fā)力不僅助力松下空調(diào)提前搶占先機，更將服務轉(zhuǎn)化為品牌信任的“護城河”。歐勁波透露，2024年下半年“國補”政策全面鋪開后，從出貨端來看，在淡季的情況下，松下空調(diào)下半年業(yè)務增幅高達140%-150%，直接拉動全年業(yè)績增長10%左右。

　　不過，松下空調(diào)也深知，僅依靠政策紅利并非長久之計。政策的本質(zhì)是激活存量需求，但企業(yè)若僅靠補貼驅(qū)動，無異于飲鴆止渴。尤其，當政策提前透支了需求，補貼退坡后的市場隱憂便會加速顯現(xiàn)。“對于今年空調(diào)市場，在‘國補’背景下，我們預計整體仍會有較為可觀的增長，不過，下半年與去年同期相比可能會有所萎縮，到了2026年，情況則充滿不確定性”，歐勁波預判。一方面，消費者可能因前兩年趁著國補購買了空調(diào)，需求提前釋放;另一方面，沒有國補后的價格落差可能會讓消費者產(chǎn)生猶豫，這對空調(diào)廠家而言是一個巨大的挑戰(zhàn)。對此，歐勁波強調(diào)，未來行業(yè)仍需依賴技術升級與差異化創(chuàng)新維系增長。之于松下，在憑借技術創(chuàng)新穩(wěn)固中高端基本盤的基礎上，還將通過豐富產(chǎn)品類型、拓展多元渠道、創(chuàng)新營銷方式等，進一步挖掘市場潛力，實現(xiàn)更大的市場增量。

　　深耕中國“四維進化”，構(gòu)建差異化壁壘

　　是的，如果說政策紅利是短期催化劑，那么技術創(chuàng)新則是松下空調(diào)立足中國市場的長期密碼。在歐勁波看來，疫情后消費者對健康的關注已從“功能訴求”升維至“情感剛需”，這恰好與松下“健康空氣專家”的定位形成共振。以AWE2025上松下展出的8款新品為例，這些產(chǎn)品全面展現(xiàn)了松下在健康、智能化、場景化以及節(jié)能環(huán)保等四大方面的技術應用成果。其中，輕凈星系列憑借綠音認證與58℃高溫自清潔技術，將噪音控制與除菌效率推向新高度;馭氧空調(diào)通過5L/min大流量鮮氧制造，模擬森林氧吧環(huán)境，直擊都市人群的“缺氧焦慮”;而廚房空調(diào)則憑借732m³/h超大制冷量，改寫中式烹飪的悶熱體驗。這些產(chǎn)品背后，是松下對“空氣價值”的重新定義——從溫度調(diào)節(jié)的工具，升級為健康生活的解決方案。

　　產(chǎn)品上持續(xù)進行迭代與升級，滿足消費者對健康、品質(zhì)生活的追求是一方面，在此基礎上，面對未來市場諸多不確定性，基于松下空調(diào)規(guī)劃的“四維進化”戰(zhàn)略，接下來他們還將渠道多元化作為重點，加大對京東五星、蘇寧零售云等新興渠道的下沉力度，拓展銷售網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。同時，松下空調(diào)將積極調(diào)整營銷方式，將資源向抖音、小紅書等新型社交平臺傾斜，提高短視頻和文章的質(zhì)量，采用動漫角色等年輕化的營銷手法，深入明星推廣，吸引年輕消費群體。此外，他們還正通過優(yōu)化國內(nèi)供應鏈，推出更多擁有超高“質(zhì)價比”的產(chǎn)品，滿足不同消費者的多元化需求。

　　入華30余年來，松下空調(diào)在中國市場以高端品質(zhì)產(chǎn)品持續(xù)積累用戶口碑，到AWE2025上健康、智能、節(jié)能、場景化產(chǎn)品的集中爆發(fā)，這家百年企業(yè)正在用“空氣價值重構(gòu)”回應時代命題：空調(diào)行業(yè)的終局不是零和博弈，而是通過技術升維創(chuàng)造增量空間。站在政策紅利與技術革命的交匯點，松下空調(diào)的實踐或許正在為行業(yè)指明方向——當企業(yè)選擇與用戶健康同行、與時代需求共振，市場的藍海永遠存在于未被滿足的期待之中。

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