【zoty中歐體育官方網(wǎng)站-zoty中歐體育官方網(wǎng)站-行業(yè)新聞，作者：編輯】 2025年，中國家電行業(yè)步入存量競爭與增量探索并行的關鍵階段。消費者需求日趨個性化，渠道流量碎片化加劇，傳統(tǒng)營銷模式面臨失效風險。面對消費者決策鏈路的重構與信任機制的迭代，小紅書以其獨特的“生活興趣聚集地”定位，從種草到轉化，從品牌孵化到全域聯(lián)動，正在為家電行業(yè)打開一扇新零售的大門。那么，小紅書究竟是如何賦能家電企業(yè)，讓其在復雜市場環(huán)境中突圍，打開增長新路徑的?3月21日，“2025中國家電創(chuàng)新零售峰會”間隙，中國家電網(wǎng)記者對話小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦，解碼平臺背后的創(chuàng)新邏輯。 小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦 從“貨架”到“生活場”：重構用戶決策鏈路 “家電早已不是冰冷的工具，而是生活美學的載體”，小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦向中國家電網(wǎng)記者表示，這種理念的實踐，正通過小紅書平臺與家電品牌的深度合作展開。以舊換新國補政策落地后三個月，小紅書平臺“以舊換新”關鍵詞搜索量增長233.67%、相關內容閱讀量增長超230%。透過用戶搜索、閱讀的內容信息：風格、智能、套系及興趣成為用戶煥新生活的重要驅動力。 為捕捉這類趨勢，助力家電企業(yè)構建起用戶需求驅動的創(chuàng)新體系，目前小紅書以“居住風向標引領”、“新品全生命周期解決方案”、“四級種草力”、“全域渠道融合”等多維打造家生活創(chuàng)新營銷。以“居住風向標計劃”為例，小紅書通過對社區(qū)內容的深度挖掘，精準洞察居住趨勢，如“舊房改造”類話題，累計瀏覽量超31.7億次。這些趨勢洞察反向賦能品牌產(chǎn)品設計，海信真空魔方Pro全嵌冰箱、超薄藝術電視等產(chǎn)品，便是精準捕捉用戶對“空間美學” 需求后的佳作。 新品孵化領域，小紅書打造的《寶藏住新家》全周期解決方案，可構建"周期上新-體驗上心-全域上貨"的品效協(xié)同機制。再通過四級種草力模型實現(xiàn)SPU(標準化產(chǎn)品單元)、核心賣點、目標人群的三維匹配，結合實時調優(yōu)算法提升內容轉化效率?？莆炙筎30掃地機器人通過鎖定"輕奢淑女"圈層，推出法式奶油風設計，實現(xiàn)首銷期行業(yè)熱搜登頂，便印證了該模式的有效性。 “還有我們持續(xù)推進的‘全域渠道融合’，在站內以生活方式電商自閉環(huán)，完成種草到轉化的一站式流程;站外靠種草內容，向全域電商精準引流，提升轉化效能，同時升級全域度量，實現(xiàn)效率與新客提升;線下則借助數(shù)字化手段創(chuàng)新鏈路，助力品牌‘找到人、聯(lián)動人、留住人、驗證人’”，小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦介紹稱。例如方太線下品母嬰級凈水機HR7，基于投放診斷實現(xiàn)人群糾偏，搜索路徑干預搶占賽道心智，承接線索留資組件與精細化運營，實現(xiàn)站內搜索量同比快速拉升挺進前三名，線索開口成本有效降低，充分印證了小紅書“內容驅動場景、數(shù)據(jù)賦能轉化”的運營邏輯。 分層運營，解鎖全品類家電增長密碼 如小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦所言，用戶在小紅書尋找的不是產(chǎn)品，而是生活方式的答案。但從家電企業(yè)角度來講，家電有大家電、小家電、新興家電等區(qū)別，如何為不同類型的企業(yè)量身定制契合其產(chǎn)品特性與目標受眾的運營策略，助力它們精準對接用戶對生活方式的追求，實現(xiàn)品牌推廣與銷售轉化呢?小紅書給出的解法是“分層運營”。 大家電因具有高客單價、長決策周期以及多品線的特性，品牌力塑造至關重要。一方面要強化大產(chǎn)品種草，另一方面需注重品牌力建設。具體可通過策劃IP大事件，提升品牌影響力;借助設計師圈層滲透，傳遞品牌理念。從單純的單品推廣向構建場景心智轉變，像老板電器打造“鹽系廚房”IP，將煙灶等多品類產(chǎn)品融入其中，塑造套系化的消費認知，以此帶動多個產(chǎn)品品類的銷售額增長。小家電同質化嚴重，可從產(chǎn)品差異與使用場景差異化著手，如送禮場景，為博朗細拆五大送禮場景，助力生意增長;同時小家電在小紅書電商閉環(huán)打開生意新增量，實現(xiàn)種收一體，快速打爆與轉化。 “新興家電則是要借小勢做大事，搭載小紅書趨勢洞察挖掘新場景”,小紅書商業(yè)家生活行業(yè)平臺專家負責人浮錦以卡赫洗地機在小紅書的場景營銷舉例，該品牌庭院清洗機借助“庭院美學”話題、“庭院清潔”場景筆記等，通過站內自閉環(huán)精細運營，于冷啟動階段積累口碑，在垂類圈層夯實基礎，逐步實現(xiàn)品牌影響力的破圈提升。還有包括去年以來“以舊換新”的趨勢熱潮，據(jù)了解小紅書平臺已上線精準人群包和“家生活不將舊”IP，幫助家電品牌承接政策紅利。 當然了，這里尤其值得一提的是，無論大家電、小家電還是新興家電等各種類型的家電企業(yè)，乃至連接這些企業(yè)與終端用戶的家電零售商，事實上小紅書都能憑借豐富的內容生態(tài)和先進的數(shù)據(jù)算法，并基于用戶在售前、售中、售后這三個關鍵決策階段的共性特征，為品牌商家打造差異化的營銷策略。如，售前階段通過“生活方式種草+大事件營銷”打開需求缺口;售中階段品牌與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)，線上通過種草直達引流至全域高效轉化，線下以留資線索承接流量;售后階段UGC和私域運營成為口碑與復購關鍵，至此，一個完整且高效的營銷閉環(huán)與良性循環(huán)得以形成，助力家電行業(yè)各方在小紅書生態(tài)內精準觸達目標客群，驅動業(yè)務持續(xù)增長與創(chuàng)新發(fā)展。 未來的家電營銷，不再是單向輸出，而是與用戶共創(chuàng)生活方式。無論是海信的“品質換新”，還是科沃斯的圈層鎖定，無論是大家電的場景滲透，還是小家電的差異化營銷玩法，其本質都是將產(chǎn)品嵌入用戶的生活敘事中。而在小紅書構建起的“人-需求-場景-趨勢”的特色鏈路，科學種草精準滲透，驅動生意持續(xù)增長。很顯然，產(chǎn)品不僅是功能載體，更是生活態(tài)度的表達;營銷不僅是曝光競賽，更是與用戶共創(chuàng)價值的長期旅程。也因此，擁抱小紅書的“科學種草”生態(tài)，對于家電行業(yè)、企業(yè)而言，或許正是打開新增量市場的密鑰。 免責聲明： 家電資訊網(wǎng)站對《在小紅書重構生活場域，從家到生態(tài)》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網(wǎng)站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責，本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯(lián)系QQ：411954607 本網(wǎng)認為，一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
